荊楚網消息 (楚天都市報) 本報記者嚴瓏 通訊員黎樂 揭興旺 實習生黃拓

　　從一個水泥工到建筑業領軍人物，把只有36只泥桶的小建筑隊發展到擁有9億資產的知名企業，他究竟有何秘訣？今年下半年以來，經濟低迷蔓延到建筑行業，他又將如何應對？近日，記者走近中國建筑業的傳奇人物――山河建設集團有限公司董事長程理財。

　　危機與洗牌

　　房地產業降溫，讓八成業務來自房地產的山河集團感到寒意陣陣。但在程理財看來，這未必是壞事，因為“洗牌”的時機又到了。

　　說“又”，是因為山河集團經歷數次“洗牌”，每次都憑著準確的判斷走出危機。

　　1994年，全國建筑市場處于低迷，許多建筑公司散伙。山河集團前身――淋建一公司也為生存憂心忡忡，而程理財提出申報二級資質?！案闵壱ú簧馘X，這不是挑不起再找一鍬么？”同行、同事提醒他。

　　程理財堅信，只有靠實在的資質才能闖市場。為獲得申報資格，他向縣里寫下保證書，承諾“不在黃岡接一個工程”，被迫將公司的市場重點轉到武漢。

　　不久，建筑市場開始回暖，機會如潮水般涌向山河集團。

　　薄利多銷與售后服務

　　程理財首次將“薄利多銷”和“售后服務”兩個商品市場法則引入建筑行業。

　　“薄利可避免管理上的漏洞，逼著企業強化管理。”2006年，山河集團接下百步亭和寶安花園兩個續建工程，程理財告訴項目經理：“只有5%的毛利，想賺到錢，找管理要！”

　　一道死命令，硬是將管理逼了上去。程理財也多了一個“價格屠夫”的雅號。

　　成就并未讓程理財陶醉。很快，一項新規定又出臺了：每項工程竣工交鑰匙時，要附上一份“售后服務方案”，內容包括樓房結構、管線道的走向位置、裝修應注意的事項等。

　　這項做法一舉三得：避免交房后因出現問題責任不清而引出不必要糾紛；對承建工程的項目經理施工質量有促進；一戶一張“售后服務單”就是企業的廣告單。

　　內外兼修與強身健體

　　“只有在寒冬時，企業問題才更容易被發現?！背汤碡斦f，山河集團一些問題也陸續突顯，比如企業服務功能和意識有待提高，精英人才的引進與培養迫在眉睫等等。“沿海經濟不景氣，其實給內陸建筑企業帶來了不少機遇?！背汤碡斦J為，沿海不少企業選擇遷移到成本更低的中西部地區，這意味著有大量廠房、住宅需要建設?！半u蛋不能全部放在一個籃子里”。程理財的干將們早已奔赴天津、新疆和海南開辟3個新的區域市場，將其打造成公司新的經濟增長點。